В 2025 году многие продавцы на Авито столкнулись со снижением количества продаж. Рассмотрим ключевые факторы, повлиявшие на уменьшение эффективности площадки.
Содержание
Основные причины падения продаж
- Изменения алгоритмов платформы
- Экономическая ситуация в стране
- Рост конкуренции
- Смена поведения покупателей
- Технические изменения на площадке
Изменения алгоритмов Авито
| Изменение | Влияние на продажи |
| Новая система ранжирования | Снижение видимости для некоторых категорий товаров |
| Усиление модерации | Увеличение количества отклоненных объявлений |
| Приоритет платных объявлений | Снижение эффективности бесплатных публикаций |
Экономические факторы
Влияние макроэкономики
- Снижение покупательной способности населения
- Рост популярности товаров эконом-сегмента
- Увеличение доли обмена вместо покупки
- Сдвиг спроса в сторону базовых потребностей
Конкурентная среда
- Появление новых торговых площадок
- Активное развитие нишевых маркетплейсов
- Уход части аудитории в социальные сети
- Рост количества профессиональных продавцов
Изменения поведения покупателей
| Тренд | Последствие |
| Предпочтение новым товарам | Снижение спроса на б/у вещи |
| Ожидание больших скидок | Увеличение времени принятия решения |
| Повышенные требования к описаниям | Необходимость более качественного контента |
Технические изменения платформы
- Обновленный интерфейс, непривычный пользователям
- Новые требования к фотографиям товаров
- Изменения в работе чатов и уведомлений
- Перераспределение трафика между категориями
Способы повышения продаж
Оптимизация объявлений
- Использование профессиональных фото
- Детализированные описания с ключевыми словами
- Регулярное обновление публикаций
- Использование платных инструментов продвижения
Анализ конкурентов
- Изучение успешных объявлений в вашей категории
- Анализ ценовой политики
- Копирование эффективных стратегий
- Мониторинг новых трендов на площадке
Снижение продаж на Авито в 2025 году требует от продавцов адаптации к новым условиям, пересмотра стратегий продвижения и более профессионального подхода к оформлению объявлений.
