KVI (Known Value Items) товары - это продукты, цену которых покупатели хорошо знают и запоминают. Они играют ключевую роль в ценовом позиционировании ритейлеров.
Содержание
KVI (Known Value Items) товары - это продукты, цену которых покупатели хорошо знают и запоминают. Они играют ключевую роль в ценовом позиционировании ритейлеров.
Основные характеристики KVI товаров
- Высокая ценовая осведомленность покупателей
- Частое приобретение потребителями
- Простота сравнения цен между магазинами
- Ограниченный ценовой диапазон на рынке
Примеры KVI товаров
| Категория | Примеры товаров |
| Продукты питания | Молоко, хлеб, яйца, сахар |
| Бытовые товары | Туалетная бумага, стиральный порошок |
| Электроника | Популярные модели смартфонов |
Значение KVI товаров для ритейла
- Формирование ценового имиджа магазина
- Покупатели судят о ценах по KVI товарам
- Влияют на восприятие всего ассортимента
- Инструмент привлечения клиентов
- Используются в акциях и спецпредложениях
- Создают поток покупателей
Стратегии работы с KVI товарами
- Установка конкурентных цен на KVI товары
- Использование их как "потерянных лидеров"
- Позиционирование рядом с высокомаржинальными товарами
- Регулярный мониторинг цен конкурентов
Как определяют KVI товары
| Метод | Описание |
| Анализ чеков | Выявление часто покупаемых товаров |
| Опросы покупателей | Определение запоминающихся цен |
| Мониторинг конкурентов | Сравнение ценовых стратегий |
